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                                        Técnicas de Negociación Inmobiliaria

Objetivo

Conocer los tipos de negociación que existen.

Descubrir los pasos a seguir en una negociación.

Estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario.

Conocer los aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación.

Conocer las fases por las que pasa una negociación.

Descubrir las diferentes tipologías de clientes a los que nos podemos enfrentar.

Estudiar acciones concretas para cada fase.

Conocer los diferentes tipos de estrategias negociadoras.

Descubrir las claves para la elección de la estrategia adecuada.

Estudiar las tácticas negociadoras.

Descubrir los condicionantes organizacionales y ambientales para la negociación.

Conocer la negociación a dos bandas: la captación, los preparativos y la venta.

Aprender a cerrar una venta y conocer los diferentes tipos de cierre que existen.

Contenidos

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

1. Negociación Uno a Uno
   1. Introducción
   2. Pautas a seguir
2. Negociación Muchos a Muchos
   1. Introducción
   2. La unión hace la fuerza
   3. Guardar un as en la manga
   4. Las apariencias engañan
   5. Divide y vencerás
3. Negociación Uno a Muchos
   1. Introducción
   2. Búsqueda del encargado de decidir
   3. Algunos ejemplos
4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario
   1. Introducción
   2. Definición de la mediación
   3. Fases de la mediación
   4. Funciones y habilidades del mediador
   5. Escuelas de mediación

LA ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN.

1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
2. Fases
   1. Introducción
   2. Fase 1: Preparación de la negociación
   3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
   4. Fase 3: Acuerdos
3. Lugar
4. Momento
5. La tipología de clientes
   1. Promotor
   2. Sustentador Analítico
   3. Controlador
6. El Grid del negociador
7. Claves de un buen negociador
8. Algunas sugerencias para la negociación
9. Acciones concretas para cada fase

LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN.

1. Introducción
2. Objetivos
3. Tipos de estrategias negociadoras
   1. Introducción
   2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
   3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
   4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
   5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)
4. Elección de la estrategia adecuada
5. Tácticas negociadoras
   1. Tácticas cooperativas
   2. Tácticas competitivas
   3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa
6. Otras estrategias de negociación

EL ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN.

1. Introducción
2. Condicionantes organizacionales
3. Condicionantes ambientales
4. Negociando a dos bandas

GENERALIDADES:

1.- La modalidad de impartición es

1.1 Totalmente ONLINE.

1.2 Son 30  Horas

1.3 Las puedes hacer en un tiempo máximo de 6 semanas.

2.- Acceso / Dirigido a:

2.1 Trabajador contratado que cotiza por Formación Profesional.

2.2 Persona que cotiza a la Seguridad Social como autónomo.

2.3 Persona desempleada y por estricto orden de preinscripción. (Máximo el 10% del total de alumnado que se matricula)

3.- Precio:

3.1 225,00 Euros Para persona que bonifica La acción formativa.

3.2 Trabajador autónomo tiene descuento importante. Tiene un Precio de 89,70 Euros

3.3 Persona desempleada. Tiene un Precio de 79,13 Euros

4.- Fecha estimada de inicio. Desde la formalización  de la  matrícula en 10 días naturales inicias la acción formativa.

5.- Requisitos alumnado:

5.1 Conocimientos de navegación por Internet.

5.2 Responder al 75% de las evaluaciones que se proponen para el curso.

5.3 Tener una participación activa en la plataforma de al menos 45 minutos a la semana (foros, consultas,  desarrollo actividades, apoyo docente)

5.4 Realizar la acción formativa en el tiempo máximo que se propone.

5.5 Preinscripción en la Acción Formativa. (Debes acreditar de forma fehaciente los requisitos de Acceso / Dirigido del punto 2)

Pasos:

5.5.1 Se genera la matrícula de la Acción Formativa que se envía por eMail   junto a la factura.

5.5.2 En los siguientes tres días naturales a la recepción de la Preinscripción de la Matrícula debes abonar el importe del curso.

5.5.3 Al día siguiente de la confirmación del abono recibes el manual del alumno, fecha de alta con tu usuario y contraseña.

5.5.4 Al 10º día inicias tu curso.

5.6 Una vez finalizada la acción formativa, en el plazo de 7 días naturales  se envía el certificado de participación y/o certificado de apto si tienes aprobados al menos el 75% de las evaluaciones, y un informe de tu participación en la Acción Formativa.

5.7 Uso ordenador personal. PC, Tablet, Teléfono.